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杭州夜总会社交回归“信任”与“互利”

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  科伯恩追问社交是什么,他给自己的答案是,“任何能够增加人际圈的价值,和增加你为人际圈所做工作价值的活动”。他把社交视为一个网络,人们在网络交换有价值信息,提供服务,从而构建了一个以信任为基础的松散组织。而那些在社交中失败的“我先生”,只是将社交的网状结构视为线性结构,把需要延时满足的互助,视为及时满足的交换而已。

  就此,他发现了社交中两个误区。

  一是“当一个人四处向别人兜售他的过人之处,迫不及待地证明他们雇佣他的价值,这些行为的价值不大。”如戴维·加兰德所说:社交活动就像夜总会,因为大部分人来这都是为了找寻事业的艳遇。谁又会在夜总会寻觅长期的“理想伴侣”。

  社交活动中的常客几乎都是“情场高手”,这些人一般正在开发或者正在经营某个普通的商业项目,四处逡巡,寻找任何可以帮助他们,甚至令他们项目起死回生的贵人和短期的临时救助。这样很难和别人建立长期的合作关系。

  另一个是,以质取胜,才是王道。当客户数和商业价值提高时,时间价值也在增加。“不仅为自己,为你多年辛苦发展起来的客户和事业,更要珍惜时间。你当然不会把自己的时间,浪费在那些大型的、犹如农贸市场一般的社交活动中”。而人们常常“错误地定义了成功以及成功的大小,如约了多少新的潜在客户,预定了多少场会谈。”

  当科伯恩意识到这两个问题后,他从低效的社交活动中跳了出来,事业也走上了快车道。实际上他回归了关于社交的常识,一是信任,二是互利。“你们共同的朋友把你介绍给对方,比你作为一个陌生人自我介绍要好得多”。他不再强颜欢笑去向陌生人主动推销自己,转身去服务好已有的客户。把更多的关注点放在他们的各种“公”、“私”需求上,从他们那里获得了越来越多的客户,他的客户反而对他更满意了。

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