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杭州夜总会更看重信息提供者“你”的价值

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  不过在科伯恩的新的社交游戏中,是以信息提供者的信誉作为背书的,另外,“决定社交成功的关键在于准确发现:哪些人是你能够帮助的,哪些人是能帮助你的”。 还有“圈子中的人都不那么懒,是真正乐意为他人服务的,社交的目的是放在为对方提供解决方案,提高整个社交圈的价值。”

  作为信息提供者的价值,杰伊·巴尔《“你”效用》一书中也说:“你”效用是非常有用的信息,这种信息虽然免费提供,但可以帮助企业和消费者搭建长期信任的、家人般的亲密关系。

  在科伯恩看来,“你利用自己的人际网络向客户推荐客户,实际上是扩展了他们的商业开发和营销团队。你之于客户的价值因此倍增,同时你和他们的信任关系也得到进一步深化,这种信任关系可能为你带来新的商业机会”。

  “我让自己看起来和各行各业的精英人士都颇有交情——最好的承包商、最棒的房产经纪人、最优秀的脊椎按摩师、最厉害的汽车销售员、经验最丰富的律师——这使得我成为大家的解决问题先生。一旦一些客户发现我问介绍的人给他们带来价值,他们就会意识到,自己的理财顾问并没有为他们做同样的事,我不用专门游说,他们就会转而成为我的新客户。通过给客户排忧解难,通过带给客户的价值,我建立起了作为客户终极参谋的声誉。”

  科伯恩在社交中,不再考虑自己的简单利益,或者他的理财服务能够直接或间为别人带来多少好处,他的重点转移了,“我尝试了解别人的问题所在,并尽力为他们提供解决方案——这些方案可能用到我的客户、合作伙伴和另外的人际关系,而且所有的人都能受益。”

  可以说,科伯恩重构了关于他个体的商业模式,从原来他接触陌生人,提供理财服务,变成了,他提供各类信息服务,将可以信任的人联系在一起,而这些人又按他的模式,再引入新的联接,将圈子规模扩大,提升了圈子的价值,而他最终也因用户量的增加,而增加了收益。

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